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A Intralog pretende reduzir a dependência comercial de sua controladora, a JSL, e ampliar a atuação com contratos próprios no Brasil e em outros países da América Latina. A estratégia combina crescimento dentro da atual carteira de clientes, venda cruzada com outras empresas do grupo e expansão internacional vinculada à demanda de multinacionais atendidas pela companhia.
Criada para concentrar as operações de gestão de armazéns e movimentação interna da JSL e da TPC, a empresa registra receita bruta anual próxima de R$ 2,3 bilhões. A estrutura reúne cerca de 18 mil funcionários distribuídos por 14 estados e atende 87 clientes de grande porte, segundo o CEO Brunno Matta à Bloomberg Línea.
A operação inclui serviços prestados a companhias como Petrobras, Natura, Suzano e Unilever. O plano agora é ampliar a quantidade de contratos mantidos com cada cliente e explorar oportunidades dentro da carteira já atendida pela JSL.
Independência sem romper com a controladora
A intenção não é separar a Intralog da JSL, mas construir uma operação comercialmente mais independente. A controladora continuará funcionando como uma fonte de clientes, estrutura e oportunidades de venda cruzada, enquanto a subsidiária busca ampliar sua presença no mercado com marca e gestão próprias.
Essa estratégia faz parte da reorganização da JSL em unidades especializadas. A companhia informou ao mercado que a Intralog passou a reunir as atividades de gestão de armazéns e intralogística provenientes da JSL e da TPC, com foco em escala, eficiência operacional, tecnologia e expansão comercial.
Brunno Matta assumiu o comando da empresa em abril de 2026. O executivo possui mais de 25 anos de experiência em logística e cadeia de suprimentos e passou os oito anos anteriores em Cingapura, onde trabalhou na Ceva Logistics.
América Latina entra no radar
A expansão internacional deverá ocorrer de maneira seletiva. A empresa pretende acompanhar clientes multinacionais quando houver demanda por um operador regional e condições para entregar ganhos de eficiência superiores aos obtidos pelas operações já existentes.
O movimento pode permitir à Intralog replicar em outros países serviços desenvolvidos no Brasil, como administração de armazéns, movimentação de materiais, planejamento operacional e locação de equipamentos.
A companhia adota um modelo considerado de menor intensidade de capital, no qual parte relevante dos galpões, máquinas e demais ativos utilizados nas operações é alugada. Essa estrutura reduz a necessidade de grandes investimentos iniciais, embora os custos financeiros continuem sendo incorporados aos preços cobrados nos contratos.
Mercado potencial de R$ 415 bilhões
O mercado brasileiro de intralogística é estimado em R$ 415 bilhões por ano, de acordo com dados citados pela companhia. A atividade envolve todos os processos realizados dentro das operações dos clientes, desde o recebimento e armazenamento de mercadorias até a separação, movimentação interna e preparação dos produtos para distribuição.
A Intralog concorre com grupos internacionais como DHL, Ceva Logistics, Kuehne+Nagel e ID Logistics. Seu diferencial está na proximidade com a estrutura da JSL, no conhecimento de diferentes setores industriais e na possibilidade de oferecer soluções adaptadas para cada operação.
Tecnologia e análise de dados também estão no centro da estratégia. A empresa pretende ampliar o uso de automação, inteligência artificial e sistemas de planejamento para padronizar processos, elevar a produtividade e reduzir erros dentro dos centros de distribuição.
Antes da reorganização mais recente, a operação administrava mais de 2 milhões de metros quadrados e 65 centros de distribuição. A receita anualizada estava próxima de R$ 2,4 bilhões, com 84 operações logísticas, segundo dados divulgados no anúncio da chegada do novo CEO.
Intralog entra nas metas de crescimento da JSL
A expansão da subsidiária deverá contribuir para as metas de longo prazo da controladora. A JSL projeta atingir receita bruta de R$ 21,4 bilhões e Ebitda de R$ 3,7 bilhões em 2030, com crescimento médio anual de aproximadamente 14% em relação à base utilizada pela companhia.
A intralogística aparece como uma das áreas capazes de impulsionar esse avanço por concentrar contratos de longo prazo e serviços de maior valor agregado. Além de conquistar novos clientes, a empresa poderá crescer ao assumir etapas adicionais das operações de companhias que já fazem parte do grupo.
Um eventual IPO da Intralog não está entre os objetivos imediatos. A prioridade é consolidar a nova estrutura, ampliar os contratos e demonstrar que a empresa pode crescer com maior autonomia, ainda que permaneça integrada à estratégia da JSL.
