A 123Seguro contratou Michel Tanam como Head de Vendas para a América Latina. O executivo assume a área comercial da insurtech com a missão de ampliar parcerias com bancos, fintechs, varejistas e plataformas digitais interessadas em incorporar seguros diretamente aos seus serviços.
A nomeação acontece em um momento de expansão do chamado embedded insurance, modelo no qual a oferta de proteção é inserida na jornada de compra de outro produto. Em vez de procurar uma corretora ou seguradora separadamente, o cliente pode contratar uma cobertura dentro do aplicativo de um banco, marketplace, carteira digital ou empresa de varejo.
Tanam acumula 29 anos de atuação comercial no mercado segurador, segundo informações divulgadas pela companhia. Antes de chegar à 123Seguro, trabalhou durante 14 anos no Minuto Seguros, onde participou da gestão de vendas, relacionamento com seguradoras e integração entre as equipes comerciais, de planejamento e tecnologia.
“A minha missão é ampliar as parcerias estratégicas da 123Seguro e conectar ainda mais empresas a soluções que tornem o seguro simples, acessível e integrado à jornada do consumidor”, afirmou o executivo no anúncio da contratação.
Empresa busca ampliar operações B2B2C
Fundada em 2010, a 123Seguro desenvolve infraestrutura tecnológica para conectar seguradoras a instituições financeiras e plataformas digitais. A empresa opera na Argentina, no Brasil, no Chile, na Colômbia e no México.
O modelo B2B2C permite que uma seguradora chegue ao consumidor por meio de um parceiro comercial, enquanto a insurtech fornece a tecnologia responsável pela integração, emissão das apólices e administração da jornada digital.
No Brasil, a 123Seguro fornece a camada tecnológica de uma parceria entre Prudential e RecargaPay. O seguro prestamista é oferecido dentro do fluxo de contratação de empréstimos da fintech, sem a necessidade de o usuário deixar o aplicativo.
A companhia também participou do desenvolvimento de um seguro da Zurich integrado ao Hub de Seguros do RecargaPay. O produto oferece proteção para transações realizadas por Pix e cartão de crédito dentro da plataforma.
Mercado segurador mantém expectativa de crescimento
A expansão dos canais digitais cria espaço para empresas especializadas na distribuição tecnológica de seguros. Dados divulgados pela Febraban em junho mostram que 83% das transações bancárias realizadas no Brasil em 2025 passaram pelo celular ou pelo internet banking. O mobile concentrou sozinho 78% das operações.
No levantamento anterior da entidade, os bancos registraram 78,6 milhões de novas contratações de produtos de seguros, crescimento de 14% em um ano. As contratações pelo mobile banking avançaram 64%, enquanto 69% das instituições pesquisadas já ofereciam ao menos uma modalidade de cotação de seguro pelos canais digitais.
Para o mercado segurador como um todo, a CNseg projeta crescimento de 5,7% em 2026 e arrecadação de R$ 808 bilhões. A confederação havia estimado inicialmente uma expansão de 8%, mas revisou o número em abril diante de um cenário de juros elevados e crescimento econômico mais moderado.
A contratação de Tanam indica que a 123Seguro pretende transformar essa digitalização em novos contratos corporativos. O desafio será ampliar a rede de parceiros e demonstrar que a integração de seguros pode gerar receita adicional para plataformas digitais sem tornar a experiência do consumidor mais complexa.
A empresa também é objeto de um estudo da Columbia Business School sobre o uso de dados de clientes para melhorar a segmentação e a conversão de vendas. O caso acadêmico foi publicado em 2021 e analisa a expansão da corretora criada na Argentina.
